xBusiness è uno strumento formidabile per il Geomarketing. Non è solo un potente sistema di rappresentazione geografica i dati aziendali, ma fornisce anche un set di funzionalità di analisi e di reportistica pronte per essere usate dall’analista marketing.

Grazie alla sua semplicità d’uso, che permette di ottenere rapidamente innumerevoli output di tipo geografico, grafico e tabellare, ogni azienda potrà sfruttare a pieno il suo potenziale.

In qualunque tipo di attività, per avere successo bisogna prendere decisioni velocemente e prima degli altri. Con xBusiness potrete finalmente:

• comprendere il mercato di riferimento ottenendo rapidamente tutte le informazioni che occorrono;
• identificare i clienti migliori e dove questi si concentrano;
• selezionare il luogo ideale per l'apertura di un nuovo punto vendita;
• studiare il territorio per consolidare le proprie posizioni;
• determinare l'impatto del lancio di nuovi prodotti;
• capire come aumentare i ricavi ottimizzando i costi;
• scoprire come incrementare le vendite.

e molto altro ancora.

 

Con xBusiness fare geomarketing è semplicissimo: il sistema nasce già con un set molto ricco di dati socio-statistici e di Punti di Interesse che permettono di analizzare il territorio dal punto di vista del Geomarketing.

In pochi minuti è possibile scoprire come si posiziona la vostra rete di vendita sul mercato rispetto ai vostri clienti e alla concorrenza, dove ci sono le migliori opportunità di business e, in breve, sviluppare una nuova strategia di marketing dove nulla è lasciato al caso.

Vediamo qualche esempio:

Georeferenziazione della rete dei punti di vendita
 
Grazie a xWay, il potente strumento di georeferenziazione dei dati al servizio di xBusiness, è possibile portare molto semplicemente sulla mappa la rete dei punti vendita aziendali per analizzarli insieme a tutti gli altri dati presenti nel sistema. Un semplice workflow guida l'utente nell'importazione del file che contiene gli indirizzi o le coordinate dei punti che devono essere georeferenziati, e in pochi minuti potrette vedere la vostra rete dei punti vendita direttamente sulla mappa e analizzare la posizione di ognuno di essi.

 
Potenziale d’area del punto di vendita
 
Il potenziale di business di un punto vendita è una funzione complessa di diversi parametri. Oltre a quelli intrinseci dell’azienda legati all'immagine, al brand, al marketing, ecc., che valgono per tutti i PV allo stesso modo, ve ne sono altri tipo “esterno” che possono contribuire in modo determinante al successo nelle vendite. In particolare le condizioni logistiche rappresentano uno dei fattori determinanti per il successo di un PV: la posizione rispetto alla clientela target e la presenza di facilities che fungono da elementi attrattori o altri fattori che favoriscono l’aggregazione, e quindi il richiamo di potenziali clienti, sono tutti elementi che possono essere messi in luce molto semplicemente attraverso un sistema di geomarketing. La facilità di accesso per la presenza di strade con maggiore capacità di percorrenza, per esempio, unita alla disponibilità di parcheggi o alla presenza di altri punti di richiamo nelle vicinanze (per es. scuole, uffici, centri commerciali, strade pedonali, ecc.), determinano la dimensione dell’area di influenza del PV all’interno della quale xBusiness vi permetterà di quantificare in modo preciso la consistenza della vostra clientela target. Potrete così confrontare in modo oggettivo i risultati ottenuti in luoghi diversi, fare previsioni sui ricavi futuri sulla base di dati concreti e programmare gli investimenti in modo più consapevole.

 
Interferenza dei punti di vendita
 
In molti casi solo dopo avere georeferenziato la propria rete di punti vendita ci si rende conto che non si copre il territorio in modo omogeneo perdendo così, ingenuamente, interessanti opportunità di business. In altri si scopre che alcuni punti vendita coprono, in realtà, lo stesso territorio creando, senza volerlo, una competizione inutile nell’ambito della propria azienda. La valutazione della copertura territoriale dei singoli PV aggiunge una nuova chiave di lettura all’analisi dei ricavi aziendali e mostra concretamente quanto il "fattore geografico" può costituire una chiave strategica di successo per il punto vendita.

 
Presenza di concorrenti
 
La presenza di concorrenti all’interno della propria area di influenza può talvolta costituire un problema. Più spesso si rivela come una opportunità poichè manifesta un indice di elevata capacità attrattiva della zona dove, con una idonea strategia di marketing, è possibile spostare grandi quantità di clienti in breve tempo da un punto ad un altro. In ogni caso, la consistenza complessiva dell’offerta di prodotti/servizi di un determinato segmento merceologico, in una zona, è un indicatore importante che vi permetterà di capire se, dove e come agire con la leva promozionale minimizzando i costi di campagne a vasto raggio.

 
Dove aprire un nuovo punto vendita?
 
L’apertura di un nuovo punto di vendita rappresenta sempre un investimento consistente che merita un’analisi preventiva con uno strumento di geomarketing; il rapporto costo/beneficio è sempre molto vantaggioso. Con xBusiness è molto semplice calcolare il bacino di influenza del nuovo PV e valutare la consistenza al suo interno di indicatori statistici, punti di interesse ed elementi attrattori che favoriscono il richiamo dei potenziali clienti. Ma soprattutto vi sarà possibile confrontare velocemente tutte le possibili opzioni localizzative con un metodo di analisi quantitativo che vi permetterà di evitare valutazioni soggettive. Solo così è possibile fare scelte consapevoli in cui nulla viene lasciato al caso.

 
Indice di penetrazione e di saturazione del mercato
 
xBusiness possiede un ricco database di indicatori statistici e di Punti di Interesse con il quale ognuno potrà disegnare il profilo ideale del proprio cliente target potenziale, anche per un solo prodotto alla volta. L’indicatore risultante viene mappato dal sistema su ognuno dei livelli chiave delle analisi (sezioni di censimento, CAP, Comuni, Province e Regioni) insieme a tutti gli altri indicatori. Quando sono calcolate le aree di influenza dei punti vendita, potrete usare anche questo nuovo indicatore nella reportistica ottenendo così una indicazione preziosa sulla consistenza del vostro target potenziale in qualsiasi punto del territorio. Sarà molto semplice, poi, mettere a confronto la quantità di clientela target in una zona con l’offerta in essa presente (punti vendita aziendali + concorrenti) e considerare con maggiore cognizione se conviene investire ancora nell’area o meno. Allo stesso modo, andando a confrontare la quantità di clienti attuali per le singole aree, rispetto alla consistenza della clientela potenziale target, vi sarà chiaro qual è la vostra quota di mercato e quali obiettivi di crescita è possibile porsi.

 
Disegnare la rete di vendita
 
Con xBusiness il disegno della rete di vendita non è più un problema. Grazie ad una apposita funzionalità potrete chiedere al sistema di suddividere il territorio in aree omogenee in modo che sia equamente distribuito il carico di lavoro dei singoli venditori che operano nelle diverse zone. Il sistema vi mette a disposizione diverse funzionalità per modellare con grande dettaglio le singole aree tenendo conto di numerosi vincoli (esclusività della zona; soglie target che non devono essere superate, ecc.). Le aree di vendita possono essere disegnate su ognuno dei livelli amministrativi (sezioni di censimento, Comuni, Province, ecc.) e possono essere usate per controllare e monitorare contemporaneamente la consistenza di qualsiasi indicatore statistico presente in banca dati.

 
Mailing & Direct Marketing
 
La promozione commerciale diretta è oggi un elemento indispensabile per qualsiasi azienda. Grazie a xBusiness avrete la possibilità di realizzarla ottimizzando gli sforzi e riducendo i costi. Un potente strumento di georeferenziazione vi permetterà di mappare in pochi minuti tutti i vostri clienti e di classificarli in base all’area di influenza del punto vendita in cui ricade o alla distanza dal punto vendita dove tipicamente si recano per gli acquisti. Potrete analizzare i dati delle carte fedeltà, la propensione all’acquisto di prodotti specifici in alcuni PV e non in altri e, più in generale, qualsiasi altra informazione nascosta nei dati già in vostro possesso ma, questa volta, direttamente sulla mappa e con una nuova prospettiva: quella geografica. xBusiness vi aiuterà a creare in un momento liste ordinate in base alla distanza o selezioni in base alla gravitazione in determinate aree di influenza. Tutto ciò vi permetterà di fare previsioni e ipotesi di ricavo in occasione del lancio di nuovi prodotti per le diverse zone della città o sui singoli punti vendita; distinguendo, con maggiore oggettività, le capacità del venditore dalle oggettive penalizzazioni dovute al cattivo posizionamento del punto vendita o ad una scarsa consistenza del target obiettivo nella sua area di influenza. Oppure vi servirà semplicemente per calcolare in anticipo l’effort di una campagna promozionale che richiede di raggiungere uno a uno tutti i vostri clienti. Il sistema vi aiuterà nella predisposizione automatica delle liste dei destinatari delle iniziative promozionali in funzione, per esempio, della loro prossimità ai diversi punti vendita. Potrete così selezionare gli utenti per un contato diretto o stampare automaticamente le etichette per il mailing, ed ogni potenziale cliente sarà invitato presso il punto vendita a lui più vicino.